Módulo 3: Estructuras Jurídicas de los Desarrollos Inmobiliarios.
Diagnóstico y definición • Estructuras típicas: sociedades, asociación civil en forma de SA, fideicomiso, contratos asociativos, conjuntos inmobiliarios, certificados de participación fiduciaria, participaciones condóminas en forma de “cripto activos” no fungible, crowdfounding. Fideicomiso: concepto y definición • Contrato • Partes, efectos garantisticos, tipos. Modalidad de aportes • Tratamiento fiscal • Efectos • Conjuntos Inmobiliarios: aplicabilidad practica en desarrollos urbanísticos cerrados • Conceptos legales • Nacimiento del hecho Imponible y tratamiento fiscal • Determinación presupuestaria, costo del terreno, modalidad de incorporación al costo del proyecto, costo fiscal teórico del desarrollo empírico y como factor de decisión al elegir la estructura • Ejemplos Prácticos e interactivos de negocios estructurados.
Módulo 4: Estructura tributaria del negocio inmobiliario.
Marco legal y normativo • Cálculo del IVA e ingresos brutos, impuesto a la transferencia de inmuebles y sellos • Bienes personales• Casos especiales: emprendimientos no residenciales.
Módulo 5: Gestión del Capital Humano.
Selección • Plan de desarrollo • Equipos de venta • Esquemas remunerativos variables • Beneficios no remunerativos • Nuevas generaciones • Calidad de atención y servicios al cliente • Comunicación interpersonal • Coaching Organizacional aplicado a la industria inmobiliaria
Seminario II: Negociación Aplicada a la Industria del Real Estate.
Herramienta para desarrollar habilidades de negociación que permitan alcanzar metas particulares con cada uno de los agentes involucrados en los negocios inmobiliarios (inversores, constructores, proveedores, bancos, entidades públicas, comunidad). De la suma de los resultados obtenidos en cada una de dichas negociaciones depende el éxito global del desarrollo y la eficacia de la labor emprendida por el desarrollista.
Módulo 6: Análisis Económico y Sectorial aplicado a la Industria del Real Estate.
Costos e Inflación • Burbujas Inmobiliarias • Análisis de Escenarios • Reconocimiento y análisis de las variables de la economía nacional que impactan en los negocios inmobiliarios • Contexto del negocio inmobiliario.
Módulo 7: Financiamiento de Proyectos Inmobiliarios.
Instrumentos financieros • Administración de la cartera de inversión • Manejo Efectivo del Flujo del Dinero • El Financiamiento de la oferta • Crowdfunding Inmobiliario • Fondos Comunes de Inversión Inmobiliaria • Securitización y tokenización de activos inmobiliarios.
TRABAJO FINAL INTEGRADOR:
Entrega y presentación de un Proyecto Inmobiliario. Al finalizar la Diplomatura, los diplomandos podrán hacer presentaciones de sus trabajos a inversores, desarrolladores, compañías inmobiliarias y entidades -públicas
o privadas- u otros actores potencialmente interesados en el trabajo. Se trata de un proyecto inmobiliario real de inversión que se desarrolla a lo largo de todo el año acompañados por Coaches con experiencia y trayectoria en el sector, en conexión con actores de la industria a través de UBP Network – Comunidad del Negocios Inmobiliarios
