Módulo 3: Compras de Servicios y Evaluación de Proveedores
Cómo establecer las bases de comunicación entre Compras y las diferentes áreas de la empresa, procedimientos y políticas. Compras de Servicios, pautas generales para gestionar este tipo de compras. Porqué y cuándo tercerizar. Cómo gestionar el área a través de Procedimientos. Consejos prácticos para mejorar el rendimiento del área. Evaluación de proveedores.
Módulo 4: Indicadores, Tecnología e Innovación para el Área de Compra
Indicadores de gestión: KPIs más utilizados en la función de Compras. Clasificación de indicadores Económicos/ financieros, Servicios y Procesos/ eficiencias. Mapas estratégicos. Diseño de tableros de mando. Implementación de Smart Centers. Tecnología e Innovación en Compras. Tendencias.
Módulo 5: Negociación Aplicada a la Gestión de Compra
El proceso de negociación, desde la preparación inicial hasta el cierre. Teoría y práctica. Técnicas y tácticas para negociar con éxito. La Negociación aplicada – enfoque en el comprador y en el proveedor. Estrategias y tácticas para negociar con proveedores. Desarrollo de habilidades del comprador para lograr una negociación eficaz con sus proveedores. Tips para negociar con proveedores. Casos de negociación con proveedores.
Módulo 6: Finanzas aplicadas a Compras
Importancia del manejo financiero en Compras: valor del dinero en el tiempo, cálculo de intereses tanto para capitalización como para descuento. Cuotas. Diferencias entre TNA y TEA. Cálculo de la tasa de Inflación. TIR y VAN. Caso práctico "Comparativas y análisis de cotizaciones, con diferentes condiciones y formas de pago".
Módulo 6: Logística y Cadena de Abastecimiento
Logística y cadena de valor, diseño de estrategias. Tercerización en la cadena de valor. Gestión de la demanda, pronóstico de ventas. Gestión de inventarios, cálculo de stock de seguridad. Centros de distribución. Costos logísticos, Indicadores logísticos.
Módulo 8: Habilidades Blandas para la Gestión de Compras
Los ejes serán Liderazgo, Comunicación y Trabajo en equipo. Cómo liderar y gestionar adecuadamente al equipo y cómo gerenciar eficientemente las relaciones con el cliente interno. Reuniones efectivas, claves. En cuanto al bloque Comunicación, apunta a cómo comunicarse correctamente con las distintas áreas, cómo gestionar las necesidades, escucha activa, feedback, etc. Y por último, cómo construir verdaderos equipos con los requirentes, colegas y pares.
Webinars:
Webinar sobre Importaciones (Gestión de Importaciones. Conceptos principales, incoterms, oportunidades y desafíos).
